Modele cabas

C`est l`une des plus grandes questions que les vendeurs à découvert ont essayé d`envelopper leur tête autour, comme Tesla a fait le passage de prendre des réservations pour le modèle 3 à l`ouverture d`un système d`ordre direct pour les versions à prix plus élevé de la voiture. Est-ce que Tesla peut vraiment continuer à déplacer des modèles Big-Ticket alors qu`ils font évoluer suffisamment de production pour construire un modèle $35 000 3? Alors, comment le nouveau modèle nous aide-t-il à penser à la catégorie rôle et stratégie? Nous avons déterminé qu`il y a 7 mentalités clés opérant à travers le magasin. Premièrement, ceux-ci sont entraînés par l`étendue de la planification (les catégories sont soit sur la «liste d`achats» ou décidé en magasin). Deuxièmement, ils sont achetés avec une plus grande navigation ou simplement par „Grab and Go“. Troisièmement, ils ont une plus grande capacité à conduire des dépenses (les acheteurs eux-mêmes seront d`accord qu`ils sont tentés d`acheter plus cher, ou des articles différents), ou de la circulation (ils sont des catégories acheteurs disent va conduire le voyage, ou d`influencer le choix du magasin). (Il est intéressant de noter que ce sont les aspects les plus différenciants de la pensée et le comportement des acheteurs) Advantage, la société mondiale de benchmarking FMCG, ont développé un nouveau système de mesure Shopper appelé Shopper intelligence. Piloté en Australie, opérant maintenant au Royaume-Uni et sur le départ aux États-Unis, il s`agit d`une toute nouvelle source systématique de perspicacité du client pour l`industrie. En d`autres termes, nous mesurons de façon indépendante un grand nombre de catégories à l`aide d`un ensemble normalisé de critères chaque année, ce qui permet une analyse comparative entre les catégories et les détaillants. Une partie de ce sont des mesures de performance simples (satisfaction avec le prix, la qualité, la gamme, l`innovation sur les stocks, etc); mais nous demandons aussi une série de questions qui se rattache directement au rôle de la catégorie. Certains des changements sont positifs, disent les acheteurs, y compris la possibilité de voir les articles avant d`accepter la commande, de sorte qu`ils ne sont pas coincés transportant des cas d`eau si elles ne veulent pas. Les acheteurs obtiennent aussi maintenant un bonus de $3 par commande si le client leur donne la meilleure note.

La plupart de ceux-ci ne devrait pas venir comme une énorme surprise compte tenu de Tesla actuelle haute moyenne vente-prix Mix. Mais d`autres, comme Honda et Volkswagen, confirment ce que Elon Musk a souligné sur la mise à jour du deuxième trimestre de la société: «[le modèle 3 est] attirant des clients de nombreux autres segments, y compris les non-primes, les berlines et les hatchbacks». Ce modèle nous aide à comprendre le type d`approche marketing qui est logique pour les catégories fortes sur ces mentalités. Bien sûr, cela doit être développé en détail pour toute catégorie spécifique, mais le profil d`état d`esprit suggère immédiatement les approches les plus appropriées marketing Shopper: le code a été spécifiquement conçu pour les jeux de données décrits dans le document. Pour accélérer les calculs, il calcule les produits internes theta_u * alpha_c et rho_c * alpha_ {c`} pour toutes les paires utilisateur/article et pour toutes les paires article/article. Par conséquent, cette implémentation de Shopper nécessite une capacité de stockage pour les matrices utilisateur/article et article/article résultantes. J`espère que cela est d`intérêt et fait véritablement progresser toute notre réflexion sur la gestion des catégories. Bien sûr, nous pouvons fournir des données spécifiques aux catégories qui vous intéressent le plus. Shopper intelligence est un puissant ensemble de données qui conduit des informations sur de nombreux aspects de ce domaine.